Satış 4.0 _{Potansiyelin Performansa Dönüşüm Yolculuğu}

Satış Profesyonelinin Performans Yolculuğu Bu Kitapta

Satış 4.0, çıkacağınız başarı yolculuğunda size bir yol gösterici olacak ve değişim için gerekli olan tüm kaynakları emrinize sunacak.

Ustalığa giden bu yolda, dört ayrı kapıdan geçerken, her bir kapı sizi daha da güçlendirecek. Gerçek hayattan, somut ve uygulanabilir örneklerle, bu keşif yolculuğu sizin için bir deneyim yolculuğuna dönüşecek.

Ve en önemlisi ise varlık nedeninizi sorgulayarak; “Neyi”, “Nasıl” ve “Neden” yaptığınızı keşfetmenizi sağlayacak.

Farklı Ol! Fark Yarat...

BÖLÜM 1: Satışta Ustalığa Açılan Dört Kapı

BİRİNCİ KAPI / Satışın Gizemli Dünyasını Keşfet

Kralların & Kraliçelerin Devri

Değişen Paradigmalar, Değişen Dünya ve Satış Stratejilerine Etkileri

Reklam Bombardımanı

Bugünün Tüketicisi

Neden Satın Alırız?

İKİNCİ KAPI / Satış Profesyonelinin Kendini Keşfi

Paradigma, Değerler & Hedefler

Nedenini Bul

Motivasyon Kaynakların Neler?

Pozitif Bakış Açısı

Özgüven

Bireysel Güç Analizi

Kör Noktaların Keşfi

Sen Kimsin?

ÜÇÜNCÜ KAPI / Müşterini Keşfet

Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları

Sor, Dinle ve Geri Bildirim Ver

Davranış Modelleri

Profillerin Satın Alma Eğilimleri

Ürün veya Hizmetin Yaşam Döngüsü ve Profil Davranışları

DÖRDÜNCÜ KAPI / Dünyayı ve Müşterini Büyüleme Gücünü Keşfet

İten misin? Çeken misin?

İlk “İz”lenim

Usta Bir İletişimci Ol

Değeri ve Faydayı Sun

Eski Beyne Hitap Et

Deneyim Yaşat

Güven Al – Güven Ver

Networking

Duygulara Dokun

Kimliklere Satış

Problem Çözücü Ol

Satışta Karakter Oyunculuğu

Satışta Hikâyeleştirme ve Anlam Katma



BÖLÜM 2 / S.A.S. Satış ve İkna Modeli&Yol Haritası

SOR

ANLA

SUN